“大家居”万亿级市场 家居市场 家居类商品 浏览 1701 次 发布时间 2020-06-05 08:26:55
导语
伴随年轻人开始主导家居消费,家居市场正在逐步实现边界外扩,这一潜在变化催生出的“大家居”有望拓展成为继服饰后的第二个线上万亿级市场。
伴随年轻人开始主导家居消费,家居市场正在逐步实现边界外扩,这一潜在变化催生出的“大家居”有望拓展成为继服饰后的第二个线上万亿级市场。
消费者的决策过程一般分为边缘路径决策和中枢路径决策两种,后者往往意味着消费者需要收集并对比更多的信息后才能完成购买,这显然是一种更“重”的模式。决定消费者采用边缘路径抑或中枢路径进行决策的因素一般有两个:价格和产品差异化程度。
事实上,传统的线下家居渠道同样存在着大量难以解决的问题,例如产品信息不对称以及没有成熟标准辅助消费者快速做出判断等等,这些问题不仅没有降低、反而进一步推高了消费者的“选择成本”。
“以前的消费主力军是70后,现在是80后、85后和90后,两代人的消费行为发生了明显变化”,代际之间的差异也在刺激线上家居市场规模的扩增——从结构上看,85后的家居消费者们正在逐步扛过大旗;与此同时,90后和95后的增长速度在近几年也令人瞩目。
这个数据展现了一种趋势,即年轻人们希望为自己的家寻找独特且统一的设计风格。有些原本在线下的家装设计企业也抓住机会开启了网店。
年轻人在家居消费上展现出的个性化、品质化及对创新模式持开放态度的种种趋势,也倒逼着线上家居市场的深度变革。
疫情期间,线上家居平台汇聚的流量明显增加。除了口罩等商品获得不错的销售成绩外,办公椅和办公桌的销量也出现明显增长,这源于人们在隔离期间衍生出大量居家办公的需求,而那些符合人体工程学的办公桌椅能够缓解工作中的疲劳感;另外,懒人沙发和适合在阳台喝茶的椅子等商品也得到了更多的追捧,这显示出人们对居家舒适感有了更高的要求。
阿里妈妈发布的数据显示,绿植正在成为人们装点居家环境的必需——人们对花瓶、干花和大型绿植的热情居高不下;另外,周期订阅鲜花以及DIY种植也成为极具潜力的细分门类。
随着消费者对带货直播的接受度日渐走高,“红人”们对家居产品的潜在带货能力不容小觑。成立于1977年、创立品牌于2003年的维众家纺,也通过明星带货和达人直播专场的合作中找到了发展新方向,今年1~4月同比增长58%,5月同比高达200%。
即便不少消费者的注意力在疫情期间汇拢到线上,但并不代表线上会替代线下成为家居消费的主要渠道。疫情之后,人们该回线下看还是会回去,需要平台和商家在线上和线下两大渠道间寻求平衡,尊重线下渠道,线下也可以成为线上渠道的样板间。
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