导语
深耕于成都布局全国的美好家居生活平台——惠享家,携手19个联营商,开启美好家居生活直播节第二期,累计销售额破1000万。
面对如火如荼的直播带货大蓝海,实体小商家难道只能看着眼馋?有没有能力入局?如何入局?需不需要花费大量的时间和成本?能不能带来业绩转化?
就在上月底,深耕于成都布局全国的美好家居生活平台——惠享家,携手19个联营商,开启美好家居生活直播节第二期,累计销售额破1000万。早在4月份的首届直播节中,与国内燃气行业先行者中裕燃气集团直播两小时销售额便突破了200万,直播电商节首日累计销售额更是超过了500万。“每一天EVERYDAY”家居在直播电商节上的直播带货同样取得了销量佳绩,1.5小时便在直播间售出500元定金150单,锁单300万。
首先在线上开通网店,淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、等等都是可以入驻的平台,当你有了自己的线上店铺之后,就可以通过平台直播的方式挂出你的产品。前面提到,传统的小商家普遍缺少电商运营经验,单打独斗难以与专业的电商运营团队相抗衡。加之直播虽然本质是销售看似简单,但线上直播间的玩法毕竟与传统门店获客锁单的方法有所不同。即使是专业的销售也需要经过培训指导,多次历练总结经验才能吸引观众。所以普通商家很难独自玩转直播。
比如罗永浩、薇娅、李佳琦等网红主播,一晚上轻轻松松就能卖出几千万元。但头部主播档期都比较紧张而且压价非常强势,你的产品能否被选上?能否以超低的价格甚至是赔本的价格出售?可以说,大品牌的直播间都是“赔本赚吆喝”,以直播方式代替广告宣传,其目的在于品宣,销售转化倒是其次。传统商家能否经得起烧钱?
如何搭建线上商城?如何开通直播间?如何上架产品?如何完成销售转化?一向注重线下的大部分家居行业商家都没有直播经验。惠享家专业运营团队、技术团队、营销团队一站式管家服务,从小程序商城开发到直播选品、布局直播间、邀约网红主播、把控直播流程等等,几乎包揽所有流程环节。商家无需操心,轻松完成一次直播。
从开播前三天开始,进入“蓄水养鱼”阶段,带直播间二维码的预热海报、视频、公众号推文,将直播促销活动信息分发至各个商家的自有社群、朋导购朋友圈,这是大部分商家都拥有的渠道,调动起老用户、会员的参与性,同时也给“老带新”留下足够的传播时间。
直播结束后,惠享家总结出其中5款销售最好的产品,进行第二波返场售卖,再次提高用户购买力。
这一套操作下来,直播间想不火爆都难。大部分第三方直播平台最大的限制就是推广引流的粉丝无法形成闭环,很难将用户培养成忠实粉丝。而微信小程序直播,商家可以借助社交电商将引流的用户形成私域流量池,打造自己的商业闭环。借助惠享家这样的平台和微信12亿活跃用户的熟人社交,以更低的成本和更省时省事的操作,赶上直播带货的浪潮。
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