导语
久未发声的家居家装市场,再次迎来一笔可观的投资。据公开报道,以橱柜、衣柜、全屋定制作为主营业务的丽维家,对外宣布完成C轮融资,金额高达数亿元,领投方是同创伟业,跟投方包括前海母基金、德同资本及汉理资本。
久未发声的家居家装市场,再次迎来一笔可观的投资。
据公开报道,以橱柜、衣柜、全屋定制作为主营业务的丽维家,对外宣布完成C轮融资,金额高达数亿元,领投方是同创伟业,跟投方包括前海母基金、德同资本及汉理资本。
按公开说法,这笔钱将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品,并深度布局线下渠道,持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势,持续做好用户服务及产品体验,致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌。
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大材研究注意到,在丽维家官网上,除了突出互联网木匠的定位,丽维家另外打出了一个核心广告,主题是“年轻人都在买的全屋定制品牌”。
从这个调整可以看出,管理层力图从人群细分上做文章,专注年轻人市场,与其它定制家居品牌形成匹隔。
有趣的是,奥马曾经推“年轻人的第一台冰箱”,小米曾经提及“年轻人的第一部手机”,而拼多多,在广告中强调“3亿人都在用”。
起家于橱柜,把主攻方向集中在全屋定制市场的公司,能够拿到亿元级的风投,在行业里是比较少见的。
而且这并不是丽维家首次拿风投,前几年的时候,拿到过顺为资本千万元的A轮投资。由于顺为资本带有雷军的背书,丽维家当时的融资曾引发广泛关注。
顺便介绍一下顺为资本,这家公司创办于2011年,管理三支合计17.5亿美元的美元基金,还有两支20亿元的人民币基金,雷军任董事长,许达来任CEO。
有统计显示,从2015年到2017年底,顺为资本一共做出141次投资,有34家被投企业走到了下一轮,占比约24.1%。而且大多被投企业,都跟小米的产业链有关。
在家居家装行业里,顺为资本除了投丽维家,曾经给做互联网家装的爱空间一笔钱,不过截至目前,并没有继续跟投。
A轮融资后,不过一年时间,丽维家又宣布B轮到位,1个亿,联创永宣领投,顺为资本继续跟投,新锐熊猫资本跟投。
当时的说法是,丽维家目前团队350人,每月大概服务用户超过1000家,客单价1.2万以上。
连续三轮融资,丽维家到底有哪些魅力,能够持续吸引资方?放在整个成都泛家居产业里,它又是怎样的存在?
毕竟在目前的成都定制家居战场,丽维家这样的剽悍战将,是特别稀缺的,同欧派、索菲亚、尚品宅配等定制定居头部品牌交锋中,四川定制的优势并不明显,反而落后了几年时间。
如果丽维家能够走通产融结合的模式,并且在业务环节引爆,那么,它有潜力成为继全友、掌上明珠等成品家具龙头之后,四川家居产业里的又一个标杆。
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✔ 据大材研究调研,区别于众多同行,丽维家没有局限于定制家居产品,主战场除了面向终端买家做橱柜、衣柜、全屋定制之外,也做客厅、餐厅、卧室、书房等成品家具,居然还做睡眠产品、日用百货、厨房用品、家用电器等。
据官网显示,它甚至还有家装建材业务板块,销售木门、五金、地板等三大件。智能科技也被放到了重要位置,能看到智能门锁、智能电器、智能机器人、智能影院、净化空气、无屏电视、语音机器人等产品。
云丁科技旗下的鹿客智能锁,还有豪力士智能锁,也在丽维家的平台上有售。
很明显,丽维家早已跳出了定制家居板块,已经在布局泛家居产业链。
按照创始人周宇翔的说法,家居行业的生意机会,在于拎包入住式的全屋定制,在于“平台”化运作。
而这种平台化的模式,本质上就是此前行业热捧的大家居产业链,它主要有两条路:
一条路,企业自己推新品类,比如像大自然、圣象、欧派等,偏向于自己从零起步,再造新品类,比如兔宝宝,悄然间已经踏足了板材、木皮、五金、涂料、墙纸、顶地辅材、地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居等业务板块,大多是自己建的。
另一条路,则不是全靠自己建,有些公司在调整,开始用收购、入股、联盟等形式,搭建全屋整装系统,比如大自然自己做地板、木门、环保家装、壁高壁纸、柯拉尼橱衣柜等,这些基本上是自己搞的,后来又收购德国橱柜品牌Wellmann,开始考虑用收购的方式,补短板。
还有像百得胜,搞了一套小家居生态圈,拉到实木门板韩居丽格、丹得橱柜、松博宇全屋原木定制、荣字兴门窗、雅露斯定制软体家居、奥地利百隆五金配件等公司,入股、收购或联盟,抱团发力大家居。
丽维家更可能走联盟或入股的道路,而不是自己独立再建新品类。
就目前来看,合作的供应商已经有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、三叶家私、轻奢家居名品Restoration Hardware等,单独开了国家家居生活馆。
与大多数头部品牌一样,丽维家对线下渠道盯得很紧,同时是靠加盟。
据公开资料,到2018年,丽维家城市合伙人将近500家,走的是经销商路线,官网显示覆盖了30多个省市,在大本营成都,门店大概有8家。
✔ 所有的门店都能依靠线上引流,在丽维家的官网、公众号等线上营销平台,都提供了预约到店的入口,并且有线下体验店的展示。
今年又新推了一个“无界合伙人”的概念,一些安装师傅也可以加入,同时跟一些传统的家居建材公司合作开店。
除了合伙人的经销商体系,丽维家这几年孵化了不少自有的平台,跨度比较大,比如:
❶ 做家居供应链S2B平台的“木头来了”,供应原材料的,之前的数据是跟700多工厂有合作。
❷ 一站式装修应用集成商“安达人”,其实就是提供安装服务,安装师傅的众包服务,之前的数据是,入驻师傅据说已有3万多人,项目经理500多,签约商户2000多家,240多座城市已落地该项服务。
❸ 还有家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等。
而丽维家本身,则扮演定制家具、成品家具销售的角色。
相当于从原材料供应,到家具产品生产、人才培训、金融服务等,整个涉及家居家装产业的事儿,丽维家都有涉足。
而且还在2017年时,开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁,成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。
从格局来看,如果成功,丽维家将是一个百亿级的体量,甚至具备1000亿级的想像空间。当然,难度还是不小的。